[建站经验] 从《我是歌手》&《中国好声音》看网络营销策略

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发表于 2014-11-8 04:14:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
        2013年开年之初,由湖南卫视重磅打造的《我是歌手》一夜之间红遍了大江南北,其风靡势头不亚于去年2012年的《中国好声音》。这两档节目都是由购买国外版权引进的,无论是从歌手上还是节目形式上都给人耳目一新的感觉,颠覆了之前传统的选秀节目。本人认为这也是这两档节目爆火的原因吧,不是其偶然,必然性是存在的。下面笔者给大家分析一下原因吧。
        一、节目播出时间选择(时效性)
        众所周知,《中国好声音》的赞助商是加多宝凉茶饮料,所以节目播出的时间段是夏季,正直酷暑难熬之际,也是用户需求量最大时,可谓是广告的黄金时段。时效性营销很重要,当用户去购物看到加多宝凉茶时,不经意间就会多关注两下最后转化为购买行为;或者当同事朋友在聊天时就会拿这个节目来分享和讨论,口碑相传品牌迅速扩张开来。相比之下,《我是歌手》节目播出时间选在2013开年,这也是大家休闲时间比较充足的阶段---春节,而且也是音乐节目的淡季(空档期),所以开播之初就为大家高度关注。
        二、节目广告语(标题性)
        随着《中国好声音》越来越火,也让节目主持人华少冠上“中国好舌头”美称。大家随便模仿两句华少的主持风格,相信都能脱口而出这句由语速练就的琅琅上口的广告语:“正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音”。一时间,“加多宝”这个从无到有的关键词走进了人们的视线,引起了广泛的关注。那大家有没有考虑这个为什么能被大家熟知到不假思索就能说出来的程度?归根结底,还是广告语写的很有技巧。这就如同做网络营销如何写好标题吸引眼球一样,上面这一句话中重复了3次“凉茶”这个关键词,品牌名称重复2次,突出重点、加强用户记忆。相比,《我是歌手》节目虽然没有琅琅上口的广告语,但是每次在宣布成绩那个关键时刻,导演也是一而再、再而三地重复“立白洗衣液我是歌手”这个简洁明了的组合关键词,不超过10个字,方便快捷记忆,而且从商品受众来分析,立白洗衣液是快消品,受众是成年人,大多是女性,城市和农村,所以要走大众化路线。对于农民来说,字数太多不好记住,所以从这个角度看,《我是歌手》广告语也是成功的。
        三、节目形式(原创性)
        这两档节目都是从国外引进的,其赛制模式很新颖,至少在国内是首次播出,在选秀节目给大家疲劳和麻木状态时,独一无二的节目比赛形式给人耳目一新的感觉,重新唤醒了人们的视觉器官,比如由之前的“评委”换成“导师”,内容也由之前的“音乐+舞蹈”到“纯音乐”时代,让人们用心去聆听音乐,而不是用眼睛去观看音乐,这也是用户需求之一。所以,从这两档节目不难看出,原创性独一无二的内容才是皇。
        四、节目明星效应(品牌性)
        笔者认为,《我是歌手》爆火的根本原因是:启用明星效应,比赛的选手都是国内已成名、在歌坛有地位的歌手,他们本身已成品牌,这么多知名品牌汇聚起来的力量和知名度不想而知了吧。所以,这也正应了那句话:和名人打交道多了,你也就成名人了。所以,能请过来这些实力派的唱将,这一点就足以说明,这个节目的起点是成功的,就打造好了品牌。所以后期的口碑营销是水到渠成的。
        所以,纵观整个互联网营销,最重要的也是要把握好以上这四点。只有分析好用户需求,才能制定营销策略和内容,利用正确的时间有的放矢,方能成功。
发表于 2014-12-10 15:59:46 | 显示全部楼层
不错,感谢楼主
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